開(kāi)展全員營(yíng)銷工作動(dòng)員會(huì)

威寧青運(yùn)村周末售樓部來(lái)訪量增加

威寧青運(yùn)村“萌寵展”活動(dòng)吸引一批潛在客戶

威寧首府車位集中銷售現(xiàn)場(chǎng)

客戶在威寧青川里詳細(xì)了解項(xiàng)目情況

2024年一季度，威寧房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)根據(jù)全年銷售目標(biāo)，以“開(kāi)局就要搶跑，起步就要爭(zhēng)先”的狀態(tài)，提振營(yíng)銷去化工作的勢(shì)頭。通過(guò)全線啟動(dòng)全員營(yíng)銷工作，利用公司全員帶動(dòng)構(gòu)建大營(yíng)銷資源圈，并根據(jù)市場(chǎng)分析和各項(xiàng)目特點(diǎn)，針對(duì)性地出臺(tái)一系列符合客戶需求定位的促銷政策，多措并舉促進(jìn)一季度銷售業(yè)績(jī)達(dá)成，為公司穩(wěn)步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

實(shí)干爭(zhēng)春早謀劃 營(yíng)銷動(dòng)員創(chuàng)業(yè)績(jī)

為總結(jié)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，共謀新階段新發(fā)展，威寧房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)組織營(yíng)銷部、銷售代理公司、房產(chǎn)銷售渠道公司召開(kāi)了2024年?duì)I銷動(dòng)員會(huì)，全力以赴開(kāi)啟龍年新一階段的工作。對(duì)今年工作如何推進(jìn)，各銷售公司和渠道公司如何繼續(xù)火力全開(kāi)助力銷售，做了具體的工作部署。

全員營(yíng)銷全面上線 人人為項(xiàng)目代言

面對(duì)新形勢(shì)，公司緊跟房產(chǎn)政策動(dòng)向，找準(zhǔn)坐標(biāo)，關(guān)注客戶需求，拓展銷售渠道，深挖潛在客戶。召開(kāi)全員營(yíng)銷動(dòng)員大會(huì)，全體員工線上積極轉(zhuǎn)發(fā)項(xiàng)目各類銷售實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，線下主動(dòng)挖掘客源擴(kuò)大宣傳，人人為項(xiàng)目代言，主動(dòng)搶抓市場(chǎng)銷售份額，尋求破局之道。

在多重政策加持下，此次全員營(yíng)銷活動(dòng)以月月盤點(diǎn)任務(wù)清單，人人晾曬銷售成績(jī)的模式，激發(fā)出員工主動(dòng)營(yíng)銷的緊迫感和責(zé)任感。據(jù)悉，全員營(yíng)銷啟動(dòng)僅兩周時(shí)間，威寧青運(yùn)村、威寧首府二期、威寧青川里員工推薦報(bào)備達(dá)325組，來(lái)訪111組，成交2組。

政策助力多措并舉 項(xiàng)目銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)

威寧青運(yùn)村項(xiàng)目，3月初推出精裝房14000元/平方米任選的促銷方案，結(jié)合首套貸款利率下調(diào)和契稅補(bǔ)貼即將到期的利好政策，通過(guò)多種推廣渠道，有效釋放促銷信息。項(xiàng)目來(lái)訪量和銷售量激增，截至3月 底，來(lái)訪共計(jì)702組，3月成交67套。為增強(qiáng)推廣效果，項(xiàng)目在即將拆遷的幾個(gè)城中村擺展和派發(fā)項(xiàng)目海報(bào)，同時(shí)在天桃實(shí)驗(yàn)小學(xué)（青運(yùn)校區(qū)）舉辦“萌寵展”活動(dòng)，3月23-31日連續(xù)9天為項(xiàng)目有效引流10000+人次，提高了項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)人氣，烘托了項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)成交氛圍。

威寧·首府二期項(xiàng)目，項(xiàng)目推出清棟6800元/㎡任選和結(jié)合提前交房的利好因素，進(jìn)行“府境已成 禮待君歸”為主題的系列宣傳，通過(guò)線上每周一場(chǎng)抖音直播和多個(gè)視頻媒體平臺(tái)進(jìn)行信息釋放，線下置業(yè)顧問(wèn)渠道門店宣講，周邊商業(yè)圈海報(bào)派單等形式進(jìn)行政策推廣，線下海報(bào)拓客5千余份、累計(jì)回訪老客近3千組。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的江南區(qū)市場(chǎng)，取得經(jīng)開(kāi)片區(qū)月銷量第一的亮眼業(yè)績(jī)。3月來(lái)訪248組，成交28套住宅、28個(gè)產(chǎn)權(quán)車位和123個(gè)人防車位。

威寧青川里項(xiàng)目，利用價(jià)格政策調(diào)整，銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，積極開(kāi)拓新老客戶市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了來(lái)訪量和銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。在老客戶方面，銷售團(tuán)隊(duì)積極回訪，深入了解客戶的需求，通過(guò)提供專業(yè)咨詢和個(gè)性化解決方案，增強(qiáng)了與老客戶的聯(lián)系和信任。在新客戶市場(chǎng)方面，銷售團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮了創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，通過(guò)線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷方式，積極推廣項(xiàng)目品牌和產(chǎn)品特色。利用社交媒體、樓體字廣告、業(yè)主活動(dòng)等多種渠道，擴(kuò)大了項(xiàng)目的知名度和影響力，吸引了更多潛在客戶的關(guān)注和興趣。截至3月底，來(lái)訪343組，3月實(shí)現(xiàn)銷售24套。

未來(lái)，公司將繼續(xù)保持進(jìn)取姿態(tài)，不斷優(yōu)化銷售策略和服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

（通訊員 威寧房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)策劃營(yíng)銷部/圖文）